Table of Contents
ما هو التسويق الشبكى؟
التسويق الشبكي هو نوع من أنواع التسويق التى تعتمد على بناء شبكة من الموزعين أو العملاء الذين يقومون بتسويق المنتجات أو الخدمات بشكل مباشر. الفكرة الأساسية في التسويق الشبكي هي إنك تبدأ كموزع أو عميل، وتقوم بدعوة أشخاص آخرين للانضمام للشبكة، وكل ما الشبكة تكبر، كل ما بتزيد فرصك في تحقيق أرباح أكبر من خلال العمولات التى تحصل عليها من مبيعاتك ومبيعات الأشخاص الذين جلبتهم للشبكة.
التسويق الشبكي بيوفر فرصة ممتازة للأشخاص الذين يبحثون عن دخل إضافي أو حتى عمل بدوام كامل بدون الحاجة لرأس مال كبير. و ايضا بيساعد في تطوير مهارات التسويق والتواصل وبناء العلاقات، و هذا بيكون مفيد جداً في الحياة العملية والشخصية.
لكن، مثل أي نوع آخر من الأعمال، التسويق الشبكي له مميزاته وعيوبه. من أهم مميزاته إنه بيوفر حرية ومرونة في العمل، وبيقلل من المخاطر المالية. أما من عيوبه، فهو بيتطلب مجهود كبير في بناء الشبكة، وكمان ممكن تواجه بعض التحديات في إقناع الناس بالانضمام للشبكة أو شراء المنتجات.
في النهاية، التسويق الشبكي هو استراتيجية تسويقية فعالة لو تم استخدامها بشكل صحيح، وبيوفر فرص كبيرة للنجاح والربح.
تاريخ التسويق الشبكى:
في 1959، اثنين من المسوقين المستقلين لشركة “California Vitamins” أسسوا شركة جديدة اسمها “Amway”، اللي اعتمدت بالكامل على التسويق الشبكي. الشركة دي كانت من أوائل الشركات اللي استخدمت النموذج ده بشكل ناجح، وده ساعد في انتشار الفكرة وتطويرها.
في السبعينات، بدأت تظهر قوانين لتنظيم التسويق الشبكي ومنع الشركات الهرمية اللي كانت بتستغل الناس. شركة “Amway” قضت أربع سنين في المحاكم للدفاع عن قانونيتها، وفي 1979، حصلت على حكم من المفوضية التجارية الفيدرالية بقانونية نموذج عملها.
من وقتها، التسويق الشبكي استمر في التطور والانتشار، وبقى وسيلة فعالة للشركات لتسويق منتجاتها وخدماتها من خلال شبكة من المسوقين المستقلين.
كيف يعمل التسويق الشبكى ؟
التسويق الشبكي بيشتغل بطريقة بسيطة لكنها فعالة. دعنى أوضح لك الخطوات الأساسية يا عزيزى:
- المنتج أو الخدمة: الشركة بتبدأ بمنتج أو خدمة معينة تريد ان تسوقها. المنتج هذا ممكن يكون أي شيئ من مستحضرات التجميل لمنتجات الصحة واللياقة.
- الممثلين المستقلين: الشركة بتعين ممثلين مستقلين (أو موزعين) لبيع المنتج. هؤلاء الممثلين بيشتروا المنتج من الشركة بسعر مخفض، وبعدها يبيعوه بسعر أعلى لتحقيق الربح.
- توسيع الشبكة: الممثلين المستقلين لا يبيعوا المنتج فقط، لكن ايضا بيجندوا أشخاص آخرين للانضمام للشبكة. كل شخص جديد بينضم للشبكة بيشتري المنتج ويبدأ يبيعه، وكمان بيجند أشخاص آخرين.
- العمولات: كل ممثل مستقل بيحصل على عمولة من مبيعاته الشخصية، وكمان من مبيعات الأشخاص الذين قام بتجنيدهم. يعني كل ما الشبكة بتكبر، كل ما العمولات بتزيد.
- التدريب والدعم: الشركات بتوفر تدريب ودعم للممثلين المستقلين لكى يساعدوهم ان ينجحوا في بيع المنتج وتوسيع الشبكة.
الفكرة الأساسية هي إنك تبني شبكة من الموزعين الذين يبيعون المنتج وبيجندوا موزعين جدد، وكل ما الشبكة بتكبر، كل ما بتزيد فرصك في تحقيق أرباح أكبر.
انواع التسويق الشبكى:
التسويق الشبكي له أنواع مختلفة، وكل نوع له طريقة عمله ومميزاته. دعنى أوضح لك الأنواع الأساسية يا عزيزى:
- التسويق أحادي المستوى (Single-Level Marketing):
- في النوع هذا، الموزعين بيكسبوا عمولات من مبيعاتهم الشخصية. يعني مفيش تجنيد لأشخاص جدد ولا عمولات من مبيعاتهم. ده بيكون مناسب للأشخاص الذين يريدون التركيز على البيع المباشر بدون بناء شبكة كبيرة.
- التسويق متعدد المستويات (Multi-Level Marketing – MLM):
- هذا النوع هو الأكثر شيوعًا، وفيه الموزعين بيكسبوا عمولات من مبيعاتهم الشخصية و ايضا من مبيعات الأشخاص الذين يقومون بتجنيدهم للشبكة. كلما كبرت الشبكة ، كلما زادت العمولات. و هو النوع الذى يعتمد على بناء شبكة كبيرة من الموزعين.
- التسويق الهرمي (Pyramid Marketing):
- هذا النوع بيكون مشابه للتسويق متعدد المستويات، لكن بيكون فيه تركيز أكبر على تجنيد أشخاص جدد أكتر من بيع المنتجات. النوع هذا بيكون غير قانوني في كتير من الدول لأنه بيعتبر نوع من الاحتيال.
- التسويق بالإحالة (Referral Marketing):
- في هذا النوع ، الموزعين بيكسبوا عمولات عندما يحيلوا عملاء جدد للشركة. يعني لا يلزم ان يبيعوا المنتج بنفسهم، لكن بيكسبوا عمولة عندما يشترى العميل اللي أحالوه المنتج.
كل نوع من الأنواع له مميزاته وعيوبه، وبيكون مناسب لأشخاص وأهداف معينة. المهم إنك تختار النوع الذى يناسبك ويناسب أهدافك في التسويق الشبكي
شركات التسويق الشبكى : هناك كثير من شركات التسويق الشبكي التى حققت نجاح كبير على مستوى العالم.دعنى أذكر لك بعض من أشهر الشركات :
- Amway:
- واحدة من أقدم وأكبر شركات التسويق الشبكي في العالم. تأسست في 1959 في أمريكا، وبتقدم مجموعة واسعة من المنتجات مثل المكملات الغذائية، ومنتجات العناية بالبشرة، والأدوات المنزلية.
- Avon:
- شركة أمريكية مشهورة بمنتجات التجميل والعناية بالبشرة. تأسست في 1886، وبتعتمد على التسويق الشبكي لبيع منتجاتها في أكتر من 100 دولة.
فيه كتير من شركات التسويق الشبكي التى حققت نجاح كبير على مستوى العالم. دعنى أذكر لك بعض من أشهر الشركات :
- Amway:
- واحدة من أقدم وأكبر شركات التسويق الشبكي في العالم. تأسست في 1959 في أمريكا، وبتقدم مجموعة واسعة من المنتجات زي المكملات الغذائية، ومنتجات العناية بالبشرة، والأدوات المنزلية1.
- Avon:
- شركة أمريكية مشهورة بمنتجات التجميل والعناية بالبشرة. تأسست في 1886، وبتعتمد على التسويق الشبكي لبيع منتجاتها في أكتر من 100 دولة.
- Herbalife:
- شركة أمريكية متخصصة في منتجات الصحة والتغذية. تأسست في 1980، وبتعتمد على شبكة كبيرة من الموزعين المستقلين لبيع منتجاتها في جميع أنحاء العالم.
- Vorwerk:
- شركة ألمانية بتقدم منتجات متنوعة مثل الأجهزة المنزلية ومنتجات العناية بالبشرة. تأسست في 1883، وبتعتمد على التسويق الشبكي لتوزيع منتجاتها.
- Mary Kay:
- شركة أمريكية مشهورة بمنتجات التجميل والعناية بالبشرة. تأسست في 1963، وبتعتمد على شبكة كبيرة من الموزعين المستقلين لبيع منتجاتها في أكتر من 40 دولة.
- Forever Living:
- شركة أمريكية متخصصة في منتجات الألوفيرا والمكملات الغذائية. تأسست في 1978، وبتعتمد على التسويق الشبكي لتوزيع منتجاتها في أكتر من 160 دولة.
في مصر، فيه كمان شركات بتشتغل في مجال التسويق الشبكي وبتحقق نجاح كبير، مثل:
- أمواج مصر:
- شركة مصرية بتقدم منتجات متنوعة وبتعتمد على التسويق الشبكي لتوزيعها.
- هيربالايف مصر:
- فرع لشركة هيربالايف العالمية، وبتقدم منتجات الصحة والتغذية في السوق المصري.
قصة نجاح في التسويق الشبكي.
دعنى أحكي لك عن قصة نجاح شركة DXN في مجال التسويق الشبكي. هذه الشركة بدأت في ماليزيا سنة 1993، وبتتخصص في منتجات الصحة والتغذية، خصوصًا المنتجات الذى يحتوي على فطر الجانوديرما.
DXN قدرت تبني شبكة عالمية من الموزعين المستقلين الذين يسوقون منتجاتها في أكتر من 180 دولة. السر في نجاحهم كان في جودة المنتجات التى يقدموها، والتى تتميز بإنها طبيعية وصحية، و هذا جعلها مطلوبة في السوق
الشركة اعتمدت على استراتيجية التسويق متعدد المستويات (MLM)، و هذا ساعدها في إنشاء شبكة كبيرة من الموزعين الذين يكسبون عمولات من مبيعاتهم الشخصية و ايضا من مبيعات الأشخاص الذين يجندوهم للشبكة. على مدى السنين، DXN قدرت تحقق نمو هائل وتوسع عالمي، و هذا جعلها واحدة من الشركات الرائدة في صناعة التسويق الشبكي.
قصة نجاح DXN بتوضح كيف إن التركيز على جودة المنتج وبناء شبكة قوية من الموزعين ممكن يحقق نجاح كبير في مجال التسويق الشبكي.
كيف ابدأ فى التسويق الشبكي؟
البداية في التسويق الشبكي ممكن تكون خطوة كبيرة، لكن مع التخطيط الجيد والتوجيه الصحيح، ممكن تحقق نجاح كبير. دعنى أوضح لك الخطوات الأساسية:
- اختيار الشركة المناسبة:
- ابحث عن شركة تسويق شبكي موثوقة ولها سمعة جيدة. تأكد من جودة المنتجات أو الخدمات التى تقدمها الشركة، وتحقق من سمعة المديرين التنفيذيين.
- التعرف على المنتجات:
- قبل ما تبدأ في التسويق، يجب ان تكون على دراية كاملة بالمنتجات أو الخدمات التى سوف تسوقها. جرب المنتجات بنفسك حتى تستطيع أن تتكلم عنها بثقة وتوصي بيها للآخرين.
3.التدريب والتعلم:
- كتير من شركات التسويق الشبكي بتوفر برامج تدريبية للموزعين الجدد. استفد من التدريبات حتى تطور مهاراتك في التسويق والتواصل وبناء العلاقات⁴.
- بناء شبكة قوية:
- ابدأ بدعوة أصدقائك وأقاربك للانضمام للشبكة. كل ما شبكتك تكبر، كل ما فرصك في تحقيق أرباح أكبر بتزيد. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الإلكتروني لتوسيع شبكتك⁵.
- تحديد الأهداف والتخطيط:
- حدد أهداف واضحة لنفسك وخطط لتحقيقها. سواء كانت أهدافك مالية أو تطوير مهارات معينة، وجود خطة واضحة هيساعدك تركز وتحقق النجاح.
- الاستمرارية والتحمل:
النجاح في التسويق الشبكي لن يأتى من يوم وليلة. يجب ان تكون مستمر وصبور، وتتحمل التحديات التى من الممكن ان تواجهك في البداية.
مميزات و عيوب التسويق الشبكي
التسويق الشبكي له مميزات وعيوب مثل أي نوع اخر من الأعمال. دعنى أوضح لك بعض المميزات والعيوب الأساسية
مميزات التسويق الشبكى:
- قلة المخاطر:
- التسويق الشبكي بيعتبر منخفض المخاطر مقارنة بأنواع الأعمال الأخرى، لأنك ممكن تبدأ برأس مال صغير جدًا.
- الدخل الكبير:
- فيه فرصة لتحقيق دخل كبير بناءً على الأداء والخبرة في المجال. كل ما تكون شاطر في التسويق وبناء الشبكة، كل ما دخلك هيزيد.
- انخفاض التكاليف:
- معظم العمل بيتم من البيت، و هذا يلغي تكاليف إضافية مثل السفر والمكاتب.
- الحرية والمرونة في العمل:
- ممكن تشتغل من أي مكان وفي أي وقت طالما عندك اتصال بالإنترنت. هذا يعطى حرية كبيرة في تحديد مواعيد العمل.
- تطوير المهارات الشخصية:
- التسويق الشبكي بيساعد في تطوير مهارات مثل القيادة، والتسويق، والتواصل، وبناء العلاقات.
- لا يوجد متطلبات تعليمية:
- ممكن تبدأ في التسويق الشبكي بغض النظر عن خلفيتك التعليمية. المهم إنك تكون عندك مهارات التسويق والتواصل.
عيوب التسويق الشبكى:
- التكلفة المرتفعة للدخول:
- بعض الشركات بتطلب استثمار مالي كبير في البداية، و هذا من الممكن ان يكون عائقا لبعض الناس.
- الضغط الاجتماعي:
- ممكن تواجه ضغط من الأصدقاء والعائلة للانضمام للشبكة أو شراء المنتجات، و هذا من الممكن ان يسبب توتر في العلاقات الشخصية.
- عدم الاستقرار المالي:
- الدخل في التسويق الشبكي ليس ثابتا و بيعتمد على الأداء الشخصي والشبكة، و هذا من الممكن ان يكون صعبا لبعض الناس الذين يبحثون عن دخل ثابت.
- السمعة السيئة:
- بعض الناس عندهم نظرة سلبية عن التسويق الشبكي بسبب الشركات الهرمية التى تستغل الناس، و هذا من الممكن ان يؤثر على قدرتك في تجنيد أشخاص جدد.
- التحديات القانونية:
- يجب ان تكون حذرا وتختار شركة موثوقة لكى تتجنب الوقوع في مشاكل قانونية مع الشركات الهرمية غير القانونية.
هل التسويق الشبكي حرام؟
موضوع حكم التسويق الشبكي فيه اختلاف بين العلماء والفقهاء. دعنى أوضح لك بعض الآراء المختلفة يا صديقى:
الرأي الأول: التحريم
بعض العلماء بيروا إن التسويق الشبكي حرام لأنه بيعتمد على الغرر والمقامرة. يعني الشخص ممكن يدفع مبلغ كبير في البداية على أمل إنه يحقق أرباح كبيرة من تجنيد أشخاص جدد، لكن في النهاية ممكن يخسر كل شيئ اذا يستطيع ان يحلب أشخاص يكفوا العدد المطلوب منه. هذا يجعل العملية فيها نوع من المخاطرة والغرر، و هذا محرم في الإسلام.
الرأي الثاني: الجواز بشروط
فيه علماء آخرين يقولون إن التسويق الشبكي ممكن يكون حلال بشرط إنه يكون فيه شفافية وعدالة في توزيع العمولات، وإن المنتجات التى تباع تكون ذات قيمة حقيقية و ليس مبالغ في سعرها. يعني لو الشركة بتبيع منتجات فعلاً مفيدة وبأسعار معقولة، و ليس هناك استغلال للأشخاص، ممكن يكون التسويق الشبكي جائز.
الرأي الثالث: الجواز
بعض الفقهاء يروا إن التسويق الشبكي جائز طالما إنه بيتم بطريقة شرعية وبدون خداع أو استغلال. يعني لو الشخص بيشتري منتج فعلاً محتاجه و بيسوقه للآخرين بدون ضغط أو خداع، ممكن يكون هذا حلال.
خلاصة
الأفضل إنك تستشير عالم دين موثوق أو دار الإفتاء في بلدك عشان تاخد فتوى دقيقة تتناسب مع حالتك الشخصية.
هل التسويق الشبكي قانونى ؟
التسويق الشبكي (أو التسويق الهرمي) موضوع مثير للجدل. في بعض الدول، التسويق الشبكي قانوني طالما بيتم بشكل صحيح وبيكون فيه منتجات أو خدمات حقيقية بتتباع. لكن في دول اخرى، التسويق الشبكي بيكون غير قانوني لو كان بيعتمد بشكل أساسي على تجنيد أعضاء جدد بدل من بيع منتجات حقيقية.
هل التسويق الشبكى نصب؟
بصراحة، التسويق الشبكي ممكن يكون نصب في بعض الحالات، و هذا بيعتمد على الشركة التى تتعامل معاها. في شركات بتستخدم التسويق الشبكي بشكل قانوني وبتبيع منتجات حقيقية، لكن في شركات اخرى بتعتمد على تجنيد أعضاء جدد أكتر من بيع منتجات فعلية، و هذا بيجعلها أقرب للنصب.
فيه علامات ممكن تساعدك تميز بين الشركة الجادة والشركة التى تبتدى بشكل غير قانوني:
- المنتجات: لو الشركة بتركز أكتر على تجنيد أعضاء جدد بدل من بيع منتجات حقيقية، هذا مؤشر خطر.
- الوعود الكبيرة: لو الشركة بتوعدك بأرباح ضخمة وسريعة من غير مجهود كبير، هذا من الممكن ان يكون فخا.
- الرسوم الأولية: لو الشركة بتطلب منك تدفع مبلغ كبير حتى تنضم، هذا ممكن يكون علامة على إنها ليس جادة.
في النهاية، يجب ان تكون حذر وتعمل بحث جيد قبل ما تنضم لأي شركة تسويق شبكي.
كيف انجح فى التسويق الشبكي؟
حتى تنجح في التسويق الشبكي، هناك خطوات و نصائح ممكن تساعدك:
التدريب المستمر: دائمًا حاول تطور من نفسك وتتعلم أشياء جديدة في مجال التسويق الشبكي.
حدد أهدافك بوضوح: يجب ان تكون على دراية ،ما الذى ان تصل إليه بالظبط. الأهداف الواضحة هتساعدك تركز مجهودك وتحقق النجاح.
وسع شبكتك: حاول تتواصل مع اشخاص كثيرين وتبني علاقات جديدة. كل ما شبكتك تكبر، فرصك في النجاح ستزيد.
قدم قيمة حقيقية: لازم تكون المنتجات أو الخدمات اللي بتقدمها فعلاً مفيدة وذات قيمة للعملاء. هذا يجعلهم يثقوا فيك ويرجعوا لك مرة اخرى.
استغل التسويق الإلكتروني: استخدم وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات الإلكترونية حتى تصل لعدد أكبر من الناس.
طور مهاراتك القيادية: كونك قائد جيد هيساعدك تبني فريق قوي وملتزم.
استخدم التكنولوجيا: هناك أدوات كثيرة ممكن ان تساعدك فى تنظيم عملك وتتابع أداء فريقك.
افكار خارج الصندوق عن التسويق الشبكي:
أكيد، هناك أفكار كثيرة ممكن تساعدك ان تبقى خارج الصندوق وتنجح في التسويق الشبكي. هنا بعض الأفكار التى من الممكن ان تجربها:
المشاركة في الأحداث والمؤتمرات: حاول تشارك في أحداث ومؤتمرات متعلقة بمجالك. هيساعدك تتواصل مع ناس جديدة وتبني شبكة علاقات قوية.
استخدام الفيديوهات التفاعلية: عمل فيديوهات قصيرة وجذابة تشرح فيها المنتجات أو الخدمات التى تقدمها. الفيديوهات بتكون أكتر تأثيرًا وبتوصل الرسالة بسرعة.
التعاون مع مؤثرين: حاول تتعاون مع مؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي الذين لهم جمهور كبير. هذا سيساعدك توصل لعدد أكبر من الناس وتبني ثقة في منتجاتك.
تقديم تجارب مجانية: اعرض تجارب مجانية لمنتجاتك أو خدماتك. الناس بتحب تجرب المنتج قبل ما تشتريه، و هذا سيكون دافع قوي للشراء.
استخدام التكنولوجيا: استخدم تطبيقات وأدوات تساعدك تنظم عملك وتتابع أداء فريقك. هناك أدوات كثير ممكن تساعدك في إدارة الوقت والتواصل مع الفريق.
التركيز على القصص الشخصية: شارك قصص نجاح حقيقية لأعضاء فريقك أو عملائك. القصص الشخصية بتكون مؤثرة وبتساعد في بناء علاقة قوية مع الجمهور.
التسويق عبر البريد الإلكتروني: استخدم البريد الإلكتروني للتواصل مع عملائك وتقديم عروض خاصة ونصائح مفيدة. البريد الإلكتروني يبقى وسيلة فعالة جدًا في التسويق.
لماذا التسويق الشبكي حرام عند بعض العلماء؟
التسويق الشبكي بيعتبر حرام لأسباب دينية واقتصادية متعددة. هنا بعض الأسباب الرئيسية:
أكل أموال الناس بالباطل: التسويق الشبكي بيعتبر نوع من الاحتيال التجاري والغش، لأنه بيغري الناس بالعمولات الكبيرة والربح السريع، و هذا بيؤدي لخسارة معظم المشتركين لأموالهم.
الربا: في التسويق الشبكي، المشترك بيدفع مبلغ صغير عشان يحصل على مبلغ كبير، و هذا بيعتبر بيع نقود بنقود مع التفاضل والتأخير، وده نوع من الربا المحرم شرعًا.
الغرر: المشترك لا يعرف إذا كان هيستطيع ان يحقق العدد المطلوب من المشتركين الجدد ام لا، و هذا بيخلق حالة من الغموض والمخاطرة، و هذا بيعتبر غرر محرم شرعًا.
السلع غير مقصودة: المنتجات التى تبيعها الشركات هذه غالبًا ما تكون مجرد ستار للعملية، يعني الهدف الأساسي هو الحصول على العمولات و ليس بيع المنتجات نفسها.
القمار: التسويق الشبكي بيشبه القمار لأن المشترك بيدفع أموال وهو ليس متأكد إذا كان هيكسب ام لا، و هذا بيؤدى إلى حالة من المخاطرة التى تشبه القمار.
خاتمة عن التسويق الشبكي:
في النهاية، التسويق الشبكي هو وسيلة فعّالة لتوسيع نطاق العمل وزيادة المبيعات من خلال بناء شبكة من الموزعين المستقلين. على الرغم من الجدل حوله، إلا إنه يمكن أن يكون أداة قوية إذا تم استخدامه بشكل صحيح وبأخلاقيات عالية. من المهم دائمًا التأكد من أن الشركة التي تعمل معها قانونية وشفافة في تعاملاتها. التسويق الشبكي ليس مجرد وسيلة لتحقيق الربح، لكنه ايضا فرصة لبناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء والموزعين
المصادر و المراجع
مكتبه نور https://www.noor-book.com/
ويكبيديا https://ar.wikipedia.org/wiki/%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D9%82_%D8%B4%D8%A8%D9%83%D9%8A
