التسويق الشبكى – كل ما يخص التسويق الشبكى 2025

ما هو التسويق الشبكى؟

التسويق الشبكي هو نوع من أنواع التسويق التى تعتمد على بناء شبكة من الموزعين أو العملاء الذين يقومون بتسويق المنتجات أو الخدمات بشكل مباشر. الفكرة الأساسية في التسويق الشبكي هي إنك تبدأ كموزع أو عميل، وتقوم بدعوة أشخاص آخرين للانضمام للشبكة، وكل ما الشبكة تكبر، كل ما تزيد فرصك في تحقيق أرباح أكبر من خلال العمولات التى تحصل عليها من مبيعاتك ومبيعات الأشخاص الذين جلبتهم للشبكة. التسويق الشبكي يوفر فرصة ممتازة للأشخاص الذين يبحثون عن دخل إضافي أو حتى عمل بدوام كامل بدون الحاجة لرأس مال كبير.

وأيضاً بيساعد في تطوير مهارات التسويق والتواصل وبناء العلاقات، وهذا يكون مفيد جداً في الحياة العملية والشخصية. لكن مثل أي نوع آخر من الأعمال، التسويق الشبكي له مميزاته وعيوبه. من أهم مميزاته إنه يوفر حرية ومرونة في العمل، ويقلل من المخاطر المالية. أما من عيوبه فهو يتطلب مجهود كبير في بناء الشبكة، وممكن تواجه بعض التحديات في إقناع الناس بالانضمام للشبكة أو شراء المنتجات. في النهاية التسويق الشبكي هو استراتيجية تسويقية فعالة لو تم استخدامها بشكل صحيح، ويوفر فرص كبيرة للنجاح والربح.

تاريخ التسويق الشبكى:

في 1959، اثنين من المسوقين المستقلين لشركة “California Vitamins” أسسوا شركة جديدة اسمها Amway https://www.amway.com التي اعتمدت بالكامل على التسويق الشبكي. الشركة هذه كانت من أوائل الشركات التي استخدمت النموذج هذا بشكل ناجح، وهذا ساعد في انتشار الفكرة وتطويرها. في السبعينات بدأت تظهر قوانين لتنظيم التسويق الشبكي ومنع الشركات الهرمية التي كانت تستغل الناس. شركة “Amway” قضت أربع سنين في المحاكم للدفاع عن قانونيتها، وفي 1979 حصلت على حكم من المفوضية التجارية الفيدرالية بقانونية نموذج عملها. منذ ذلك الحين التسويق الشبكي استمر في التطور والانتشار، وأصبح وسيلة فعالة للشركات لتسويق منتجاتها وخدماتها من خلال شبكة من المسوقين المستقلين.

كيف يعمل التسويق الشبكى ؟

التسويق الشبكي بيشتغل بطريقة بسيطة لكنها فعالة. دعنى أوضح لك الخطوات الأساسية:

• المنتج أو الخدمة: الشركة بتبدأ بمنتج أو خدمة معينة تريد أن تسوقها. المنتج هذا ممكن يكون أي شيء من مستحضرات التجميل لمنتجات الصحة واللياقة.
• الممثلين المستقلين: الشركة تعين ممثلين مستقلين (أو موزعين) لبيع المنتج. هؤلاء الممثلين يشتروا المنتج من الشركة بسعر مخفض، وبعدها يتم بيعه بسعر أعلى لتحقيق الربح.
• توسيع الشبكة: الممثلين المستقلين لا يبيعوا المنتج فقط، لكن أيضاً بيجندوا أشخاص آخرين للانضمام للشبكة. كل شخص جديد ينضم للشبكة يشتري المنتج ويبدأ ببيعه، وأيضاً يجند أشخاص آخرين.
• العمولات: كل ممثل مستقل يحصل على عمولة من مبيعاته الشخصية، وأيضاً من مبيعات الأشخاص الذين قام بتجنيدهم. يعني كل ما الشبكة تكبر، كل ما العمولات تزيد.
• التدريب والدعم: الشركات بتوفر تدريب ودعم للممثلين المستقلين لكى يساعدوهم ان ينجحوا في بيع المنتج وتوسيع الشبكة.

الفكرة الأساسية هي إنك تبني شبكة من الموزعين الذين يبيعون المنتج وبيجندوا موزعين جدد، وكل ما الشبكة بتكبر، كل ما بتزيد فرصك في تحقيق أرباح أكبر.

انواع التسويق الشبكى:

التسويق الشبكي له أنواع مختلفة، وكل نوع له طريقة عمله ومميزاته. دعنى أوضح لك الأنواع الأساسية يا عزيزى:

• التسويق أحادي المستوى (Single-Level Marketing): في النوع هذا الموزعين يكسبوا عمولات من مبيعاتهم الشخصية. يعني لا يوجد تجنيد لأشخاص جدد ولا عمولات من مبيعاتهم. هذا يكون مناسب للأشخاص الذين يريدون التركيز على البيع المباشر بدون بناء شبكة كبيرة.
• التسويق متعدد المستويات (Multi-Level Marketing – MLM): هذا النوع هو الأكثر شيوعاً، وفيه الموزعين يكسبوا عمولات من مبيعاتهم الشخصية وأيضاً من مبيعات الأشخاص الذين يقومون بتجنيدهم للشبكة. كلما كبرت الشبكة كلما زادت العمولات. و هو النوع الذى يعتمد على بناء شبكة كبيرة من الموزعين.
• التسويق الهرمي (Pyramid Marketing): هذا النوع بيكون مشابه للتسويق متعدد المستويات، لكن بيكون فيه تركيز أكبر على تجنيد أشخاص جدد أكتر من بيع المنتجات. النوع هذا بيكون غير قانوني في كتير من الدول لأنه بيعتبر نوع من الاحتيال.
• التسويق بالإحالة (Referral Marketing): في هذا النوع الموزعين بيكسبوا عمولات عندما يحيلوا عملاء جدد للشركة. يعني لا يلزم ان يبيعوا المنتج بنفسهم، لكن بيكسبوا عمولة عندما يشترى العميل اللي أحالوه المنتج.

كل نوع من الأنواع له مميزاته وعيوبه، وبيكون مناسب لأشخاص وأهداف معينة. المهم إنك تختار النوع الذى يناسبك ويناسب أهدافك في التسويق الشبكي

شركات التسويق الشبكى:

هناك كثير من شركات التسويق الشبكي التى حققت نجاح كبير على مستوى العالم. دعنى أذكر لك بعض من أشهر الشركات:

• Amway: واحدة من أقدم وأكبر شركات التسويق الشبكي في العالم. تأسست في 1959 في أمريكا، وتقدم مجموعة واسعة من المنتجات مثل المكملات الغذائية، ومنتجات العناية بالبشرة، والأدوات المنزلية.
• Avon: شركة أمريكية مشهورة بمنتجات التجميل والعناية بالبشرة. تأسست في 1886 وتعتمد على التسويق الشبكي لبيع منتجاتها في أكتر من 100 دولة.
• Herbalife: شركة أمريكية متخصصة في منتجات الصحة والتغذية. تأسست في 1980، وبتعتمد على شبكة كبيرة من الموزعين المستقلين لبيع منتجاتها في جميع أنحاء العالم.
• Vorwerk: شركة ألمانية بتقدم منتجات متنوعة مثل الأجهزة المنزلية ومنتجات العناية بالبشرة. تأسست في 1883، وبتعتمد على التسويق الشبكي لتوزيع منتجاتها.
• Mary Kay: شركة أمريكية مشهورة بمنتجات التجميل والعناية بالبشرة. تأسست في 1963، وبتعتمد على شبكة كبيرة من الموزعين المستقلين لبيع منتجاتها في أكتر من 40 دولة.
• Forever Living: شركة أمريكية متخصصة في منتجات الألوفيرا والمكملات الغذائية. تأسست في 1978، وبتعتمد على التسويق الشبكي لتوزيع منتجاتها في أكتر من 160 دولة.

في مصر، فيه كمان شركات بتشتغل في مجال التسويق الشبكي وبتحقق نجاح كبير مثل:

• أمواج مصر: شركة مصرية بتقدم منتجات متنوعة وبتعتمد على التسويق الشبكي لتوزيعها.
• هيربالايف مصر: فرع لشركة هيربالايف العالمية، وبتقدم منتجات الصحة والتغذية في السوق المصري.

قصة نجاح في التسويق الشبكي

دعنى أحكي لك عن قصة نجاح شركة DXN في مجال التسويق الشبكي. هذه الشركة بدأت في ماليزيا سنة 1993، وبتتخصص في منتجات الصحة والتغذية، خصوصًا المنتجات الذى يحتوي على فطر الجانوديرما. DXN قدرت تبني شبكة عالمية من الموزعين المستقلين الذين يسوقون منتجاتها في أكتر من 180 دولة. السر في نجاحهم كان في جودة المنتجات التى يقدموها، والتى تتميز بإنها طبيعية وصحية، و هذا جعلها مطلوبة في السوق

الشركة اعتمدت على استراتيجية التسويق متعدد المستويات (MLM)، و هذا ساعدها في إنشاء شبكة كبيرة من الموزعين الذين يكسبون عمولات من مبيعاتهم الشخصية وأيضاً من مبيعات الأشخاص الذين يجندوهم للشبكة. على مدى السنين، DXN قدرت تحقق نمو هائل وتوسع عالمي، و هذا جعلها واحدة من الشركات الرائدة في صناعة التسويق الشبكي. قصة نجاح DXN توضح كيف أن التركيز على جودة المنتج وبناء شبكة قوية من الموزعين ممكن يحقق نجاح كبير في مجال التسويق الشبكي.

كيف ابدأ فى التسويق الشبكي؟

البداية في التسويق الشبكي ممكن تكون خطوة كبيرة ولكن مع التخطيط الجيد والتوجيه الصحيح، ممكن تحقق نجاح كبير. دعنى أوضح لك الخطوات الأساسية:

• اختيار الشركة المناسبة: ابحث عن شركة تسويق شبكي موثوقة ولها سمعة جيدة. تأكد من جودة المنتجات أو الخدمات التى تقدمها الشركة، وتحقق من سمعة المديرين التنفيذيين.
• التعرف على المنتجات: قبل ما تبدأ في التسويق، يجب ان تكون على دراية كاملة بالمنتجات أو الخدمات التى سوف تسوقها. جرب المنتجات بنفسك حتى تستطيع أن تتكلم عنها بثقة وتوصي بيها للآخرين.
• التدريب والتعلم: كتير من شركات التسويق الشبكي بتوفر برامج تدريبية للموزعين الجدد. استفد من التدريبات حتى تطور مهاراتك في التسويق والتواصل وبناء العلاقات.
• بناء شبكة قوية: ابدأ بدعوة أصدقائك وأقاربك للانضمام للشبكة. كل ما شبكتك تكبر، كل ما فرصك في تحقيق أرباح أكبر بتزيد. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الإلكتروني لتوسيع شبكتك.
• تحديد الأهداف والتخطيط: حدد أهداف واضحة لنفسك وخطط لتحقيقها. سواء كانت أهدافك مالية أو تطوير مهارات معينة، وجود خطة واضحة هيساعدك تركز وتحقق النجاح.
• الاستمرارية والتحمل: النجاح في التسويق الشبكي لن يأتى من يوم وليلة. يجب أن تكون مستمر وصبور، وتتحمل التحديات التى من الممكن ان تواجهك في البداية.

مميزات و عيوب التسويق الشبكي

مميزات التسويق الشبكى:

• قلة المخاطر: التسويق الشبكي يعتبر منخفض المخاطر مقارنة بأنواع الأعمال الأخرى، لأنك ممكن تبدأ برأس مال صغير جداً.
• الدخل الكبير: فيه فرصة لتحقيق دخل كبير بناءً على الأداء والخبرة في المجال. كل ما تكون شاطر في التسويق وبناء الشبكة، كل ما دخلك سوف يزيد.
• انخفاض التكاليف: معظم العمل بيتم من البيت، و هذا يلغي تكاليف إضافية مثل السفر والمكاتب.
• الحرية والمرونة في العمل: ممكن تشتغل من أي مكان وفي أي وقت طالما عندك اتصال بالإنترنت. هذا يعطى حرية كبيرة في تحديد مواعيد العمل.
• تطوير المهارات الشخصية: التسويق الشبكي بيساعد في تطوير مهارات مثل القيادة، والتسويق، والتواصل، وبناء العلاقات.
• لا يوجد متطلبات تعليمية: ممكن تبدأ في التسويق الشبكي بغض النظر عن خلفيتك التعليمية. المهم إنك تكون عندك مهارات التسويق والتواصل.

عيوب التسويق الشبكى:

• التكلفة المرتفعة للدخول: بعض الشركات بتطلب استثمار مالي كبير في البداية، و هذا من الممكن ان يكون عائقا لبعض الناس.
• الضغط الاجتماعي: ممكن تواجه ضغط من الأصدقاء والعائلة للانضمام للشبكة أو شراء المنتجات، و هذا من الممكن ان يسبب توتر في العلاقات الشخصية.
• عدم الاستقرار المالي: الدخل في التسويق الشبكي ليس ثابتاً ويعتمد على الأداء الشخصي والشبكة، و هذا من الممكن ان يكون صعبا لبعض الناس الذين يبحثون عن دخل ثابت.
• السمعة السيئة: بعض الناس عندهم نظرة سلبية عن التسويق الشبكي بسبب الشركات الهرمية التى تستغل الناس، و هذا من الممكن ان يؤثر على قدرتك في تجنيد أشخاص جدد.
• التحديات القانونية: يجب ان تكون حذرا وتختار شركة موثوقة لكى تتجنب الوقوع في مشاكل قانونية مع الشركات الهرمية غير القانونية.

هل التسويق الشبكي حرام؟

حكم التسويق الشبكي فيه اختلاف بين العلماء والفقهاء كالتالي:

الرأي الأول: التحريم ؛ بعض العلماء يروا أن التسويق الشبكي حرام لأنه يعتمد على الغرر والمقامرة. بمعني الشخص ممكن يدفع مبلغ كبير في البداية على أمل إنه يحقق أرباح كبيرة من تجنيد أشخاص جدد، لكن في النهاية ممكن يخسر كل شيء اذا يستطيع ان يحلب أشخاص يكفوا العدد المطلوب منه. هذا يجعل العملية فيها نوع من المخاطرة والغرر، و هذا محرم في الإسلام.

الرأي الثاني: الجواز بشروط؛ فيه علماء آخرين يقولون إن التسويق الشبكي ممكن يكون حلال بشرط إنه يكون فيه شفافية وعدالة في توزيع العمولات، وإن المنتجات التى تباع تكون ذات قيمة حقيقية وليس مبالغ في سعرها. يعني لو الشركة بتبيع منتجات فعلاً مفيدة وبأسعار معقولة، وليس هناك استغلال للأشخاص، ممكن يكون التسويق الشبكي جائز.

الرأي الثالث: الجواز؛ بعض الفقهاء يروا أن التسويق الشبكي جائز طالما إنه بيتم بطريقة شرعية وبدون خداع أو استغلال. يعني إذا الشخص يشتري منتج فعلاً محتاجه ويسوقه للآخرين بدون ضغط أو خداع، ممكن يكون هذا حلال.

الخلاصة الأفضل إنك تستشير عالم دين موثوق أو دار الإفتاء في بلدك حتى تأخد فتوى دقيقة تتناسب مع حالتك الشخصية.

هل التسويق الشبكي قانونى ؟

التسويق الشبكي أو التسويق الهرمي موضوع مثير للجدل. في بعض الدول التسويق الشبكي قانوني طالما يتم بشكل صحيح ويكون فيه منتجات أو خدمات حقيقية يتم بيعها. لكن في دول أخرى التسويق الشبكي يكون غير قانوني إذا كان يعتمد بشكل أساسي على تجنيد أعضاء جدد بدل من بيع منتجات حقيقية.

هل التسويق الشبكى نصب؟

بصراحة التسويق الشبكي ممكن يكون نصب في بعض الحالات، وهذا يعتمد على الشركة التى تتعامل معاها. في شركات بتستخدم التسويق الشبكي بشكل قانوني وتبيع منتجات حقيقية لكن في شركات أخرى تعتمد على تجنيد أعضاء جدد أكتر من بيع منتجات فعلية وهذا يجعلها أقرب للنصب.

فيه علامات ممكن تساعدك تميز بين الشركة الجادة والشركة التى تبتدى بشكل غير قانوني:

1. المنتجات: لو الشركة بتركز أكتر على تجنيد أعضاء جدد بدل من بيع منتجات حقيقية، هذا مؤشر خطر.
2. الوعود الكبيرة: لو الشركة بتوعدك بأرباح ضخمة وسريعة من غير مجهود كبير، هذا من الممكن ان يكون فخاً.
3. الرسوم الأولية: لو الشركة بتطلب منك تدفع مبلغ كبير حتى تنضم، هذا ممكن يكون علامة على إنها ليس جادة.

في النهاية، يجب ان تكون حذر وتعمل بحث جيد قبل ما تنضم إلى أي شركة تسويق شبكي.

كيف انجح فى التسويق الشبكي؟

حتى تنجح في التسويق الشبكي، هناك خطوات و نصائح ممكن تساعدك:

• التدريب المستمر: دائماً حاول تطور من نفسك وتتعلم أشياء جديدة في مجال التسويق الشبكي.
• حدد أهدافك بوضوح: يجب ان تكون على دراية ،ما الذى ان تصل إليه بالظبط. الأهداف الواضحة هتساعدك تركز مجهودك وتحقق النجاح.
• وسع شبكتك: حاول تتواصل مع اشخاص كثيرين وتبني علاقات جديدة. كل ما شبكتك تكبر، فرصك في النجاح ستزيد.
• قدم قيمة حقيقية: لازم تكون المنتجات أو الخدمات اللي بتقدمها فعلاً مفيدة وذات قيمة للعملاء. هذا يجعلهم يثقوا فيك ويرجعوا لك مرة اخرى.
• استغل التسويق الإلكتروني: استخدم وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات الإلكترونية حتى تصل لعدد أكبر من الناس.
• طور مهاراتك القيادية: كونك قائد جيد هيساعدك تبني فريق قوي وملتزم.
• استخدم التكنولوجيا: هناك أدوات كثيرة ممكن ان تساعدك فى تنظيم عملك وتتابع أداء فريقك.

افكار خارج الصندوق عن التسويق الشبكي:

هناك أفكار كثيرة ممكن تساعدك ان تبقى خارج الصندوق وتنجح في التسويق الشبكي. هنا بعض الأفكار التى من الممكن ان تجربها:

• المشاركة في الأحداث والمؤتمرات: حاول تشارك في أحداث ومؤتمرات متعلقة بمجالك. هيساعدك تتواصل مع ناس جديدة وتبني شبكة علاقات قوية.
• استخدام الفيديوهات التفاعلية: عمل فيديوهات قصيرة وجذابة تشرح فيها المنتجات أو الخدمات التى تقدمها. الفيديوهات بتكون أكتر تأثيرًا وبتوصل الرسالة بسرعة.
• التعاون مع مؤثرين: حاول تتعاون مع مؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي الذين لهم جمهور كبير. هذا سيساعدك توصل لعدد أكبر من الناس وتبني ثقة في منتجاتك.
• تقديم تجارب مجانية: اعرض تجارب مجانية لمنتجاتك أو خدماتك. الناس بتحب تجرب المنتج قبل ما تشتريه، و هذا سيكون دافع قوي للشراء.
• استخدام التكنولوجيا: استخدم تطبيقات وأدوات تساعدك تنظم عملك وتتابع أداء فريقك. هناك أدوات كثير ممكن تساعدك في إدارة الوقت والتواصل مع الفريق.
• التركيز على القصص الشخصية: شارك قصص نجاح حقيقية لأعضاء فريقك أو عملائك. القصص الشخصية سوف تكون مؤثرة وسوف تساعد في بناء علاقة قوية مع الجمهور.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني: استخدم البريد الإلكتروني للتواصل مع عملائك وتقديم عروض خاصة ونصائح مفيدة. البريد الإلكتروني يبقى وسيلة فعالة جدًا في التسويق.

لماذا التسويق الشبكي حرام عند بعض العلماء؟

التسويق الشبكي يعتبر حرام لأسباب دينية واقتصادية متعددة. هنا بعض الأسباب الرئيسية:

• أكل أموال الناس بالباطل: التسويق الشبكي يعتبر نوع من الاحتيال التجاري والغش، لأنه يغري الناس بالعمولات الكبيرة والربح السريع، وهذا يؤدي لخسارة معظم المشتركين لأموالهم.
• الربا: في التسويق الشبكي، المشترك يدفع مبلغ صغير عشان يحصل على مبلغ كبير، وهذا يعتبر بيع نقود بنقود مع التفاضل والتأخير، وهذا نوع من الربا المحرم شرعاً.
• الغرر: المشترك لا يعرف إذا كان هيستطيع ان يحقق العدد المطلوب من المشتركين الجدد ام لا، و هذا يخلق حالة من الغموض والمخاطرة، و هذا يعتبر غرر محرم شرعاً.
• السلع غير مقصودة: المنتجات التى تبيعها الشركات هذه غالباً ما تكون مجرد ستار للعملية، يعني الهدف الأساسي هو الحصول على العمولات وليس بيع المنتجات نفسها.
• القمار: التسويق الشبكي بيشبه القمار لأن المشترك يدفع أموال وهو ليس متأكد إذا كان هيكسب أم لا، وهذا يؤدى إلى حالة من المخاطرة التى تشبه القمار.

خاتمة عن التسويق الشبكي:

في النهاية التسويق الشبكي هو وسيلة فعّالة لتوسيع نطاق العمل وزيادة المبيعات من خلال بناء شبكة من الموزعين المستقلين. على الرغم من الجدل حوله، إلا إنه يمكن أن يكون أداة قوية إذا تم استخدامه بشكل صحيح وبأخلاقيات عالية. من المهم دائمًا التأكد من أن الشركة التي تعمل معها قانونية وشفافة في تعاملاتها. التسويق الشبكي ليس مجرد وسيلة لتحقيق الربح، لكنه ايضا فرصة لبناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء والموزعين.

اكتشف مقالات أكثر:
التسويق عبر البريد الإلكتروني email marketing مع 3 خطوات لحملات التسويق بالإيميل
تحسين محركات البحث سيو SEO مع 3 مجموعات من أدوات التحسين
دليلك الشامل إنشاء المدونات الإلكترونية الناجحة بـ 5 خطوات

أسئلة عن مقال التسويق الشبكى – كل ما يخص التسويق الشبكى 2024